Mentoria de tráfego pago · Meta Ads · Turma dos 10 top vendedores
Do zero ao primeiro lead.
Primeiro o que é tráfego pago — e por que ele muda o jogo de quem vende imóvel.
Depois o caminho inteiro, tela por tela, até a campanha publicada.
InKaza Imob · CRECI 35711-J · conduzido por izume
O conceito
O que é tráfego pago?
É pagar para aparecer na frente de pessoas que ainda não te seguem.
Quando você posta no seu perfil, o Instagram mostra para uma parte dos seus seguidores.
É de graça — e é limitado ao tamanho da sua lista.
No tráfego pago você diz: “quero aparecer para quem mora em Cotia, tem entre 25 e 55 anos
e ainda não me conhece” — e paga por isso. O alcance deixa de depender de quantos
seguidores você tem.
Orgânico (de graça)
Pago (anúncio)
Só quem já te segue
Qualquer pessoa da região
Você espera o algoritmo
Você escolhe quem vê
Cresce devagar
Liga hoje, chega hoje
Não dá para prever
Dá para medir cada real
Constrói autoridade
Gera contato
Um não substitui o outro. O anúncio traz a pessoa; o seu perfil é o que a convence a
confiar em você. Perfil vazio derruba a conversão de um anúncio bom.
O conceito
Você não compra clique. Compra atenção num leilão.
1
É um leilão, o tempo todo
Cada vez que alguém abre o Instagram, o Meta faz um leilão para decidir qual anúncio mostrar. Você não disputa só com imobiliárias — disputa com todo mundo que quer aquela atenção.
2
Ganha quem tem melhor conjunto
Não é só quem paga mais. O Meta pesa lance × probabilidade de ação × qualidade do anúncio. Criativo bom faz você pagar menos que o concorrente pela mesma pessoa.
3
O que você paga
Você paga por mil exibições (CPM). O algoritmo entrega para quem tem mais chance de fazer o que você pediu — por isso pedir “cadastro” muda tudo em relação a pedir “curtida”.
CPMcusto por milquanto custa aparecer
CTRclique ÷ vistose o criativo interrompe
Leadcontatoquem deixou nome e telefone
CPLcusto por leado placar do jogo
Tráfego pago não vende imóvel: ele compra atenção e entrega contato.
Quem transforma contato em visita, e visita em contrato, é você.
InKaza × izume
O caminho
Sete telas separam você da primeira campanha.
Telas 1–2
Chegar lá
Do Facebook até dentro do Gerenciador de Anúncios. É onde a maioria trava — e é a parte mais simples.
Telas 3–5
Montar
Objetivo, orçamento, onde o lead cai e quem vai ver o anúncio.
Telas 6–7
Publicar
Posicionamento, formulário e criativo. Aí é só apertar o botão.
Nos próximos slides são prints reais do Gerenciador de Anúncios, na ordem em que você vai
ver na sua tela. Os borrões cinza escondem nome de conta e de clientes — o resto é exatamente
o que aparece para você.
Tela 1 de 7
Entre no Facebook e abra o Menu.
Abra facebook.com no computador, logado no seu perfil pessoal.
No canto superior direito, clique no quadradinho de nove pontos (o Menu).
Na coluna Profissional, clique em Gerenciador de Anúncios.
Não use “Impulsionar publicação”. É a versão de brinquedo: não escolhe objetivo de
cadastro, não separa criativo e não mostra métrica de verdade.
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Tela 2 de 7
Esta é a tela onde você vai morar.
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1 · A conta de anúncio
Sempre confira aqui antes de mexer em qualquer coisa. Anunciar na conta errada é o erro nº 1 de quem administra mais de uma.
2 · Os três andares
Campanha (o objetivo) → Conjunto (quem vê e quanto gasta) → Anúncio (o que a pessoa vê).
3 · O botão + Criar
É por aqui que tudo começa. Clique nele e o Meta abre o passo a passo da campanha.
Tela 3 de 7
Escolha o objetivo: Leads.
Tipo de compra: deixe em Leilão.
Marque Leads. É o objetivo que faz o Meta caçar quem preenche, não quem só clica.
Continuar.
Por que não Tráfego? Tráfego otimiza para cliques — traz gente curiosa e barata que não
deixa contato. Leads custa mais por clique e entrega muito mais contato.
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Tela 4 de 7
Nome e verba.
Nome no padrãoEmpreendimento · Ângulo · Mês. Com 10 campanhas rodando você vai agradecer.
Orçamento da campanha ligado: o Meta distribui a verba sozinho para o conjunto que está indo melhor.
Orçamento diário: R$ 30. Piso para testar é R$ 20; faixa saudável, R$ 30 a R$ 50.
Repare no “Em rascunho”, lá em cima. Nada é publicado — e nada é cobrado — até você
apertar Publicar no fim. Pode montar com calma.
Tela 5 de 7
Onde o lead cai.
Local da conversão: Formulários instantâneos. A pessoa preenche sem sair do Instagram — é o caminho mais barato para começar.
Página do Facebook: a página que vai assinar o anúncio.
Meta de desempenho: maximizar leads qualificados.
Formulário
mais barato
comece aqui
WhatsApp
intermediário
lead mais quente
Site próprio
mais caro
precisa de página e pixel
12
12
Tela 6 de 7
Quem vai ver.
Localização: alfinete na Granja Viana, raio de 10 km, mais Cotia e Vargem Grande. Marque “pessoas que moram neste local”.
Idade 25 a 55, todos os gêneros, e segmentação detalhada vazia no primeiro conjunto.
Comece largo — o algoritmo afunila melhor que você. Empilhar 12 interesses achando que
está “refinando” encolhe o público, encarece o CPM e mata o aprendizado.
Público saudável para começar: 500 mil a 2 milhões de pessoas.
Posicionamento · 1 de 3
Posicionamento é onde o anúncio aparece.
Público é quem vê. Posicionamento é em que lugar da tela ele vê:
no feed do Instagram, no meio dos stories, dentro do Reels, no Marketplace, na busca do Facebook.
A mesma pessoa custa preços diferentes em lugares diferentes — e o mesmo vídeo funciona
muito bem num e mal no outro.
Advantage+ ativado é o certo para começar. Você deixa o Meta testar todos os lugares e
concentrar a verba onde sair mais barato. Escolher na mão sem dado é apostar no escuro.
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Posicionamento · 2 de 3
As seis plataformas — e o que fazer com cada uma.
Plataforma
O que é
Para corretor
Instagram
Feed, Stories, Reels, Explorar
Deixe ligado. É onde o seu público está.
Facebook
Feed, Stories, Reels, Marketplace, vídeo
Deixe ligado. O Marketplace tem gente procurando imóvel de verdade.
Audience Network
Apps e sites parceiros, fora da Meta
Costuma ser o mais barato e o de pior qualidade. Deixe no automático e observe.
Messenger
Caixa de entrada e stories
Volume baixo no Brasil. Sem drama.
WhatsApp
Status
Só aparece em alguns objetivos.
Threads
Feed do Threads
Novo. Deixe o automático decidir.
Posicionamento · 3 de 3
Cada lugar pede um formato.
9:16
Stories e Reels
Vídeo vertical, tela cheia, 15 a 30 segundos. Você narrando o tour do decorado. É o que mais gera lead barato hoje.
Deixe os 15% de cima e de baixo livres: é onde o Instagram coloca o nome e o botão.
4:5
Feed
Imagem ou vídeo vertical curto. Ocupa mais tela que o quadrado e para o dedo.
Foto da fachada, planta comentada, entrega de chaves. Texto grande e legível no celular.
1:1
Marketplace e resto
Quadrado, o coringa. O Meta corta seu 4:5 automaticamente para caber aqui.
Por isso: nunca ponha informação importante na beirada da imagem — ela pode sumir no corte.
Regra prática: suba um vídeo 9:16 e uma imagem 4:5 por anúncio, e deixe o
Advantage+ escolher onde usar cada um. Legenda queimada no vídeo, sempre —
80% assiste sem som. E nada de 16:9: vídeo deitado no celular vira uma tarja no meio da tela.
InKaza × izume
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Tela 7 de 7
O formulário e o botão Publicar.
Criar um formulário → tipo “Maior intenção” (tem tela de revisão: menos volume, muito mais qualidade).
Só nome, WhatsApp e e-mail, mais uma pergunta de qualificação em faixas: “Qual sua renda familiar hoje?”
Suba 3 criativos com ângulos diferentes, revise a prévia no celular e clique em Publicar.
Antes de publicar, confira: conta certa · verba 30 e não 300 · “mora neste local” marcado ·
formulário testado no seu celular · WhatsApp que você atende · CRECI no criativo ·
zero promessa de “aprovação garantida”.
Publicou. E agora?
As três coisas que decidem se isso vira venda.
1
Não mexa por 72 horas
O Meta precisa aprender. Cada alteração reinicia a curva e você paga de novo.
Dia 7: desligue o pior criativo. Dia 14: se o CPL estiver estável, suba a verba 20%.
2
Responda em 5 minutos
Ligue antes de mandar mensagem. Não atendeu, áudio de 15 segundos.
São 7 toques antes de descartar — a maioria desiste no segundo, e é aí que mora a venda.
3
Anote tudo
Gasto, leads, visitas e vendas, todo dia, na planilha.
Sem isso, no fim do mês você não sabe o que funcionou — e repete o mesmo erro com dinheiro novo.
Apostila completa em PDFPlanilhas com fórmulaEste deck fica no ar
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Mentoria conduzida por izume · Marketing e Vendas para o Imobiliário
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